بهاء عبد الحسين خبير في التكنولوجيا المالية يشارك معرفته من خلال المقالات على هذا الموقع.
مُصطلح Long Tail هو استخدام استراتيجية لتحقيق الأرباح من خلال بيع كميات منخفضة من المنتجات التي يصعب العثور عليها للعملاء، بدلاً من بيعها بكميات ضخمة لعدد قليل من العملاء. البيع بالجملة بسعر مخفض يزيد من هوامش الربح. هذا عرض بيع فريد (USP) لأسواق التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت مثل .Amazon
يتيح الـ Long Tail للشركات بيع كميات كبيرة من المنتجات . يمكنهم طرح البضائع للبيع وتوسيع طيف العملاء. لا تؤخذ في الاعتبار التركيبة السكانية للعملاء، أو الجمهور المقصود ولكن فقط مدى وصول العروض المقدمة. وهذا يجعل استراتيجية الـ Long Tai تغطي العديد من قطاعات المستهلكين المختلفة و تُزيد القدرة على تحقيق ربح بمرور الوقت.لان الاستراتيجية بحد ذاتها تقوم على بيع كميات كبيرة من المنتجات والخدمات بسعر أقل لا يوجد جزء متخصص لتلبيتهبل يتم زيادة العرض وفقًا للطلب و هذا يزيد من هوامش الربح على المدى الطويل
قائمة بأمثلة أعمال التسويق الناجحة لستراتيجية الـ Long Tail
تعد شركات مثل Amazon و Netflix أمثلة شائعة. تنفذ Netflix عناوين أقل شهرة مجانًا تجلب وقت المشاهدة وتجذب الزوار المتخصصين. تبيع أمازون أكثر من 350 + مليون منتج مطلوب بسعر أقل. وهذا يتجاوز في النهاية بيع العناصر التي يرتفع الطلب عليها. تستخدم Hubspot Blog الكلمات الرئيسية لـ Long Tail لجذب حركة مرور المستخدمين إلى موقع الويب. هذه الاسلوب ينتج الكثير من المحتوى لجذب الجماهير من جميع الفئات العمريةو الجغرافية.
كيف يمكنك زيادة ربحية لـ Long Tail؟ لماذا يجب أن تستثمر في استراتيجية تسويق لـ Long Tail؟
بالمقارنة مع قنوات التسويق والتوزيع التقليدية، يوجد الآن مساحة أقل متوفرة ، يرغب المسوقون في جني الأرباح في وقت أقل. يركز المنتجون على مواردهم التسويقية ويستهدفون أفضل المنتجات مبيعًا. يحمل هذا النهج في طياته مخاطر لكن المسوقون يتوقعون أيضًا مع المخاطر تأتي فرص لتحقيق أرباح كثيرة .
يمكن أن يتنبأ شكل الاستهلاك بارتفاع حجم المبيعات عندما تقدم الأسواق مجموعة واسعة من منتجاتها، بسعر مناسب . هذا يبقي المعاملات في حالة جيدة. لذلك بدلاً من أن يصبح الـ Long Tail أكبر حجمًا، يصبح هزيلًا ومسطحًا وطويلًا. لكنها تستمر في النمو.
يمكن أن تصبح بعض المنتجات الاكثر مبيعًا على منفصلة وتصبح الشعبية غير ذات اهمية. لمواكبة ذلك، يجب على المسوقين فهم العوامل المسؤولة عن حجم الأعمال المتزايد، ولماذا يغامر عدد كبير من العملاء في لـ Long Tail. سيشير هذا بوضوح إلى درجة الرضا بعد الشراء.
www.bahaaabdulhussein.net شكرا لاهتمامك بمدونات بهاء عبد الحسين. للمزيد على
